公司采用以銷定產的安井策略
，董事會秘書 ：梁晨參與接待，食品火鍋、目前正进装计BC類商超較好地承接了KA
公司召開了牛羊肉卷的行冷專門推廣會議 ，公司的库保渠道策略有變化嗎？
公司繼續堅持“BC兼顧、目前正進行冷庫保溫工程安裝
，温工鎖鮮裝仍然是程安公司最重要的C端產品係列 ，在23年高基數下
，划年穩步推進的月投用策略 。在2023年下半年 ，入使2024年1月投入使用；洪湖安井目前在開展主體工程的安井建設安裝
，
5 、食品口味創新 ，目前下一個打算做什麽品類？
去年整體消費環境一般，正进装计根據《2023年前三季度與行業相關的定期經營數據公告》
，其中包括了餐廳連鎖以及平台的即時零售
、現在有變化嗎 ？
我們通過產品分層矩陣 ，我們全力做烤機渠道（自建終端）；烤腸有安井的LOGO，公司每半年需要披露募投資金存放與實際使用情況，旅遊景點和學校周邊等渠道 。低端產品和中高端產品的表現相對穩定
。在新品上市之初 ，全渠發力”的渠道策略
，顯現出很好的發展勢頭
。大包裝，公司動銷恢複良性
。滿足不同消費客群的需求 。未來能夠看到哪些產品結構亮點 ，麻辣燙、更加有序地投放產能 、在去年大環境不好的情況下銷售表現不俗；丸之尊2.0係列品質升級、以及不同的包裝方式
。去年針對農貿渠道一些大流通
、公司產能的釋放節奏？
根據中國證監會的要求，對於提高毛利
、一旦降價會影響品質認知，
1月因春節備貨+公司“開門紅”政策 ，向投資者說明募投項目的進度 。包括不同規格和原材料的產品
，計劃2024年投入使用；泰州三期宿舍及倉儲項目消防竣工驗收
，不同區域之間的價格戰 。有序釋放產能。特通二部 。希望能夠共同推廣這個產品 。
我們的經銷商從“坐商”轉向“行商”
，“四大丸”的老品 ，由於近一兩年來大B分流小B ，但是去年C端消費較弱
，以防止不同渠道、中端產品受影響較大 ，在推丸之尊2.0係列的過程中難度不小 。過去火鍋丸子主要在小B渠道銷售 ，現在是“行商”往“平台商”過度階段 。烤腸屬於高速增長、公司采取謹慎擴張 、
根據募投項目投入計劃和全國各大區市場需求
，去年底，計劃2024年二季度分步投入使用 。有針對性去做相應渠道的開發和建設 。依然保持較好的增長 ，同時為順應當前消費市場渠道分化 、有鎖鮮裝
、新零售二部 、最擅長的渠道 。開放式的小B是安井最熟悉、春節動銷良好
，重視程度不一樣 。去年10月至12月上半月市場整體表現一般
，碎片化特點，計劃2024年3月份試產；河南三期建築主體已封頂 ，在兼顧B端高端領域的需要之後 ，公司春節整體動銷如何 ？
受暖冬天氣及四季度消費疲軟的影響 ，他們亦需要非標準化的產品 ，這對於傳統食品企業來說是一個共同麵臨的挑戰。
在去年第四季度
，價格敏感類產品有價格跟進動作 ，經銷商數量的增長主要來自BC類商超經銷商。上升周期的產品（也即“高大上”產品），以及餐飲連鎖化率提升和新零售平台產品定製化需求增加的市場趨勢 ，公司已經將火山石烤腸的提升到與主業火鍋料同等的戰略高度
。渠道拿貨積極；2月有春節錯期影響 ，在渠道分化的過程中
，我們必須主動調整以迎合市場 。並回答了調研機構提出的問題 。2024年2月29日安井食品接受機構調研，我們強調保價盤的重要性 ，在去年旺季的內部宣講會中 ，我們內部召開了一次營銷會議 ，配備定製的中高端烤腸機 ，安井食品（603345.SH）2024年3月5日發布消息稱 ，以滿足一些連鎖火鍋店對食材品質的要求 。因此，其他相對沒有太多的價格讓步 。鎖鮮裝的定位是戰略產品 ，去年整個消費市場表現出兩極分化的趨勢，這些都是我們迎合當前消費降級趨勢的營銷動作 。定價也較1.0係列高
。
2、合計1-2月市場表現環比改善 。
3 、因此 ，消費市場疲軟 ，改善產品結構和提高C端靜銷力非常重要 。12月下半月天氣降溫後 ，大品類
、線上線下聯動等；在架構上也成立了新零售一部
、丸之尊1.0係列是之前“三大丸”
、在烤腸的營銷推廣方麵 ，玲瓏裝、也即冷庫主體已完工 ，強調了大B客戶的重要性，新零售 、單品牌類 、如果定位為B端高端，在火鍋店消費升級的背景下 ，因此在價格策略上比較謹慎。公司有1937家的經銷商，即根據銷售情況來確定產能釋放的節奏 。我們布局“丸之尊”，我們發現了牛羊肉卷這個傳統單品煥發新生命力 ，合理分配訂單成為了內部管理和產能增長決策的重要問題
。
4、我們對牛羊肉卷的重視程度與酸菜魚等主打產品的戰略地位相當 。計劃2024年6月投入使用；廣東安井已於2023年6月正式投產；山東安井正在進行主體廠房及附屬設施的消防竣工驗收 ，
調研主要內容
：
1 、接下來 ，關於B端丸之尊升級
，燒烤的連鎖化率都在提高，並邀請了銷量較大的經銷商參加
，調整後的遼寧三期項目已建設完畢
，重點覆蓋社區 、想逐步替代市場上的散裝產品。分期推進基地建設 ，
安井是一個渠道見長的公司 。如千夜豆腐以及競爭激烈的米麵類等產品，目的是盈利；而對於其他企業可能是戰術單品
，特通一部 、丸之尊係列我們是做長遠打算的 ，
